ライセンスビジネスと、マーチャンダイジングの基礎

ライセンス許諾とマーチャンダイジング（商品化権）は、IPビジネスの収益を決定づける「両輪」です。

日本のキャラクタービジネス市場は2022年度に2.6兆円規模へ到達し、世界市場でも小売売上3565億ドル（2023年）と拡大が続いています。

この記事では、仕組み・市場規模・契約実務・成功事例・リスク管理を体系立てて解説し、国内外でIPを活用したい研究者・起業家・学生の皆さんが押さえるべき基礎をまとめました。　

ライセンスビジネスとは

ライセンスビジネスは、知的財産（IP）の「使用許諾」に対し対価（ロイヤルティ）を得るモデルです。キャラクタービジネスでは 

• 商品化権：キャラ画像や名称をグッズに転用する権利
• 版権（映像・出版等）：作品自体を他メディアで利用する権利
  

が主要な柱となります。

一般的なロイヤルティ料率は売上高の5〜15％程度が多く、商品カテゴリーやキャラクターのブランド力で上下します。

契約では最低保証額（ミニマムギャランティ、MG）を設定し、「MG＋実売ロイヤルティ」で収益を分配するケースが主流です。　

日本・世界の市場規模と成長性

国内市場

矢野経済研究所によると、2022年度の国内キャラクタービジネス市場は 

• 商品化権：1.27兆円
• 版権利用：1.34兆円
• 合計：2.61兆円（前年比拡大）
  

となっています。

世界市場

Licensing Internationalの2024年版調査では、2023年の世界小売売上は3565億ドルで前年比4.6％増となり、北米・中国・日本が主要ドライバーです。

契約の仕組み

役割	主なプレイヤー	収益源	留意点
ライセンサー（権利元）	アニメ製作委員会、出版社、ゲーム会社等	ロイヤルティ、MG	ブランド保護、品質管理
ライセンシー（許諾先）	玩具・アパレル・飲食等メーカー	商品販売利益	監修フロー、監査条項
エージェント	専門代理店	手数料	契約交渉、海外展開支援

契約書では

1. 許諾範囲
2. ロイヤルティ率
3. 報告・監査
4. 品質管理
5. 期限・更新
6. 契約解除条項

などを明記します。　

ロイヤルティ計算例

• 卸売価格 1,000円×出荷10万個＝1億円
• ロイヤルティ 10％⇒1,000万円
• MG 500万円が既に支払われていれば差額500万円を精算　
  

成功事例に学ぶ戦略

国内コラボ

• ポケモン × UNIQLO UT：毎年多品番のTシャツを刷新し、ファッション層へリーチ。
• ハローキティ × マクドナルド ハッピーセット（2025年7月）：ゲームIP「スイカゲーム」と複合コラボで親子層を巻き込む。
  

海外展開

伊藤忠商事はRights & Brands Asiaを設立し、香港・上海を拠点に北欧キャラ「ムーミン」など日本発以外のIPも扱い、中国・ASEAN市場でライセンスネットワークを拡大中です。

これは商社がIP流通のハブ機能を担う好例です。　

知的財産保護とリスク管理

偽造品・無許諾グッズはブランド価値を毀損します。

日本税関は2024年上期だけで1.8万件超の侵害物品を差止め、過去最多を更新しました。

商標・著作権を取得し、税関輸入差止申立てを行うことで水際対策が可能です。海外では中国税関の「知的財産権保護レコード化」制度を活用する企業も増えています。　

まとめと展望

ライセンスビジネスは

「強いIP × 適切な契約 × グローバル展開 × 権利保護」

で持続的な収益を生み出します。

AI生成コンテンツの台頭で許諾範囲の定義や監修ワークフローの見直しが必須となるなど、新たな論点も浮上しています。

まずは市場規模・契約実務・保護スキームを正しく理解し、自社のIP戦略や学術研究に役立ててください。　

参考文献

• 中山淳雄「2.6兆円の市場規模。拡大する日本のIPビジネス」C‑station
• Charabiz DATA 2023 発刊案内（キャラクター・データバンク）
• Licensing International 2024 Global Licensing Industry Study (Executive Summary)
• UNIQLO「UTコレクション ポケモン」商品ページ
• 日本マクドナルド「ハッピーセット ハローキティ」ニュースリリース（2025/7/4）
• Nokid「キャラクターライセンスとは？」ブログ
• 伊藤忠商事「北米におけるアニメ・キャラクターライセンス事業の展開について」プレスリリース（2025/5/20）
• JAMRA「商品化権とは」解説記事
• Youmay Casting「キャラクターライセンス契約の流れ・料金」
• Flowhaven「Factors Affecting Royalty Rates in Brand Licensing」
• Keiyaku‑watch「キャラクターライセンス契約とは？」
• Jun‑gyosho.com「キャラクター商品化権許諾契約書のポイント」
• JPAA PATENT「税関輸入差止制度の活用」PDF
• 税関「Counterfeit products are subject to confiscation」公式サイト
• Itoh & Company IP「Status of Suspension of IP‑Infringing Goods at Customs 2024 H1」